¿La competencia determina el precio de sus productos?

¿La competencia determina el precio de sus productos?

¿Cómo deberíamos reaccionar cuándo la competencia reduce los precios? Naturalmente muchas  marcas los igualan o reducen aún más, buscando seguir siendo competitivos. Una reacción tan errada que no logra el objetivo pero si afecta la rentabilidad. ¿Por qué no entrar en una guerra de precios?   5 Razones de real peso hallaran a continuación:

 

El precio no tiene que ser su diferencial. Estamos seguros de que si está leyendo este post, es porque tiene un producto o servicio de gran valor, aplicarle un precio es un paso financiero necesario que determina la rentabilidad del negocio pero no fue el motor del desarrollarlo. Un emprendedor  hace empresas con valores humanos agregados, no limita su producción  a los costos para obtener un buen precio. Por lo que la mentalidad de venta no debería girar en torno a la economía, debe girar en torno a lo que hace realmente diferente a su marca.

Precio y Calidad. Una asociación directamente proporcional que hace el cliente con relación al precio es el nivel de calidad. A menor precio, menor calidad. Es esta la imagen que desea para su marca. Debe tener en cuenta que  si está planeando una reducción en el precio debe explicar de alguna forma porque lo hace (cambio de temporada, existencias en bodega etc) y aun así correr el riesgo de que nunca más quiera pagar más por lo mismo. 

No es su cliente. El cliente que busca la economía, aunque haga una compra de un producto igual, no es necesariamente su target. Si el único  valor diferencial que existe para él es el costo, no es la persona que percibe el real valor del producto, será una venta, pero no un cliente pues nunca podrá fidelizarlo. 

Su cliente. La persona que según su segmentación tiene el poder adquisitivo  para hacer una compra no se ha desvanecido al aparecer una nueva oferta en el mercado, aún existe y el deber de la marca es darle motivos para la compra.

Un nicho propio. Ya dijimos que si se planea reducir el precio debería darse una razón, pero será mucho mejor que demos razones por las cuales nos mantenemos en el mismo. Puede aprovechar esta propuesta de su competencia para crear un grupo selecto, un nicho especifico y personal, para hacer marca, para crear un concepto que muestre lo anterior, valor, calidad, exclusividad, solides. 

El inicio de una puja en los precios es algo que todas las marcas vivirán, siempre va a existir alguien con capacidad  vender a un menor costo, pero  puede ser una oportunidad de crecimiento para una marca de forma inteligente crea la forma de marcar una diferencias que no afecte su rentabilidad.

 

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